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发布日期:2021年12月02日
媒体评价
宋宁:荆楚酒商中的“故事” 大王


来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔   

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       在江城武汉,提起美食当属武昌鱼,讲到特色小吃脑海中立刻蹦出热干面、周黑鸭、三鲜豆皮来,一碗面、一条鱼、荤素两个菜,再来一瓶美酒,每天都有讲不完的故事。

       在武汉三镇乃至荆楚酒商中,能讲好酒故事的人不多,能把“故事”讲得非常精彩的人,更是屈指可数。

       湖北人人大经贸有限公司(以下简称“人人大经贸公司”)董事长宋宁就是湖北酒圈儿里名副其实的“故事”大王。

“下过乡,扛过枪”,卖酒就要响当当

      在武汉市人人大经贸公司一家五粮液旗舰店的显著位置摆放了一瓶金子底座的五粮液金酒,售价88000元,是湖北省唯一的一瓶。望着“金箔玉玺,水漾龙鳞”的五粮液金酒,旗舰店工作人员告诉记者,这是他们的“镇店之宝”,五粮液金酒的面世,是集酒品质、酒文化、金文化和金书法于一身,独创“酒中金”文化品藏酒,让人们在觥筹交错中,品酒求“金”,“金”在酒中得也。金五粮液将传统和时尚、技术和艺术完美地结合在一起,堪称中国高档精品酒的领跑者。如今,这瓶酒的稀缺价值和收藏价值逐年递增,这瓶“金”酒成了他们最有 “故事” 的酒。

      在武汉经销商圈中,人人大经贸公司有着相当大的名气,而其掌门人——宋宁,更是一个“有故事的人”。

      宋宁当过知青,做过工人,后来又去当兵,现在做酒。丰富的经历让宋宁成为武汉一个“故事性”很强的人。5月31日,宋宁接受《华夏酒报》记者独家采访,随着采访的深入,宋宁渐渐地打开了话匣子。1968年,正值青葱岁月的宋宁告别家乡,来到湖北省荆州市洪湖县峰口区朱市公社七大队,成为一名知识青年,投身到农村广阔的天地,奉献青春。三年的知青生活锻炼了他坚强的体魄和坚韧的意志。1970年,宋宁来到武汉港务局江岸作业区,成为一名建设工人。1971年,宋宁应征入伍,十年间先后任某部队排长和助理员,某军区司令部秘书和所长,某部队总参特运办处长。20多年的军旅生涯,宋宁从青年到中年,军队的历练和丰富的阅历,造就了宋宁“雷厉风行”的工作作风,为今后的创业打下了坚实的基础。

       1998年,一家专业从事酒水代理的商贸企业——人人大经贸公司,在武汉市徐家棚街成立,成立后的第一步就是寻找合适的代理品牌。

       宋宁讲到,那个时候他们觉得代理制将会是一个趋势,时逢百威在汉阳建厂,那时他们就有合作,于是他很顺利地拿到了百威啤酒的代理权。当时,百威在武汉有7个经销商,竞争相当激烈。

      俗话说,狭路相逢勇者胜。军人出身的宋宁给自己也给团队立下了一个“相信自己,顽强拼搏,永争第一”的铮铮誓言,公司上下拧成一股绳,销售渠道方面仅餐饮店就做到了2000家,当年一举拿下全国销量第一的荣誉,在酒水行业创下了一个销售奇迹,在酒水领域打造出了一个响当当的品牌。

齐鲁汉子的江城“故事”

       宋宁祖籍山东,多年的军旅生涯让他完全没有了乡音,在整个采访过程中,宋宁说着一口流利的普通话。平静的声调、朴实的语言,让人感觉到这是一个内心相当平和的人,骨子里仍然透着山东男人的那份憨厚和淳朴。

       和百威合作,给宋宁最大的体会是“从百威学习到了一些很先进的经营理念,尤其是终端经营理念”,从此坚定了宋宁做终端的信心。从百威淘到第一桶金之后,宋宁将从百威那里学到的做终端的理念、经验巧妙地运用到网络基础建设上,扎扎实实做好网络布局工作。从那时起,宋宁和他的团队就牢牢掌握了武汉大的餐饮店和KA店的优势份额。

       宋宁说,人人大经贸公司在推广白酒的时候把从百威学来的知识进行了创新,大胆地放弃了“农村包围城市”的战略路线,而是选择了“由城市带动周边市场”的做法,同时积极地和国际大卖场建立了很好的合作关系。

      人人大经贸公司是在武汉发展起来的本土企业,自成立以来,20多年来,从年销售额几十万元开始,发展至今达到10多个亿,利税达几千万元,从初创时的十几个人到现在近400人的团队,从单一的酒店客户直销形态到现在的商超、流通、酒店、团购、交通、电商等多渠道多类型销售模式。

       近年来,随着社会经济的发展、科技的进步、竞争的加剧,酒类流通企业同样也在求新求变,以适应新的挑战。

       宋宁说,前进是发展的永动力,创新发展才能让企业永远活力四射。

       宋宁认为,公司品牌的建立首先是要讲究诚信,尤其是人人大经贸公司经营着名酒,所以“保真”是第一要素,通过坚持这一点来打造公司在酒圈儿里的口碑和知名度。在消费者层面,他们很早就建立了网上商城,开辟了直接面对消费者的窗口。有了这个窗口,我们不仅是经销商,而且也是一个终端商,通过为消费者提供产品和服务,公司品牌增加了与消费者接触的机会,也实现了品牌在消费者层面的传播。

       他称,此外,公司也曾进行过连锁终端体系的建设,整个过程对公司品牌的传播起到了很大的作用。总之,人人大经贸公司品牌的打造要靠品质塑造口碑,要靠服务积累人气。

        作为专业的酒水销售公司,人人大经贸公司率先成功在湖北武汉实施了白酒终端直销模式,开创了白酒营销的新模式,取得了骄人的成绩。人人大经贸公司深耕市场、普建网络,强化品牌宣传与推广。现有网络覆盖武汉市内主要商超、酒店、士多店、二批等销售渠道。

        人人大经贸公司与湖北省糖酒公司进行了深度合作,与上海丹露科技股份有限公司的合作涉足到行业互联网领域,2016年交易额过100亿元。它与北京歌德盈香股份有限公司达成战略合作,在武汉开设了100余家“也买酒”实体店,未来达到全省500家。它与云南七彩云南茶叶公司合作,成立了七彩云南庆沣祥茶楼,并代理全国麦德龙零售终端的茶叶品类,覆盖全国麦德龙门店。另外,它独资成立了以网络销售为核心业务的酒歌电商公司,业务范围通过网络覆盖到了全国。

五粮一杯“醉”风流

        当前,白酒行业正在洗牌,品牌集中、资源集中的潮流不可阻挡。在这种潮流中,经销商群体也要遵循“优胜劣汰”“强者愈强”的竞争规律。

        人人大经贸公司党组书记、副总经理宋报堂告诉记者,从开始到现在经商卖酒20多年的交情,他认为宋宁性格中“最突出的一点就是为人诚实、低调,是个性情中人。”

        宋宁和他公司的团队以诚信赢得了社会和消费者的认可,先后有很多外地的品牌慕名找到宋宁,提出与其进行合作。宋宁说:“我们不会轻易接手一个品牌,一旦接手了就要对这个品牌负责,对厂家负责。”可慕名找上门来寻求合作的厂家业务员实在太多,宋宁不可能都亲自接洽,这其中就包括一些知名品牌的业务员或经理,在合作谈判失败后,有关宋宁“架子大”之类的话就在白酒圈里传开了。

       宋宁告诉记者,他并不是“架子大”,他是要为每一个品牌负责,他放弃合作的一些品牌确实很大,不是他们不好,而是他们和人人大经贸公司之间的经营理念有偏差,人人大经贸公司的经营理念是做终端。只有坚持做终端,建设好终端网络,布局终端才是人人大经贸公司发展的方向。

       仿佛人人大经贸公司合作的“大门”始终都是为五粮液开着的。当五粮液品牌部的负责人亲自上门,邀请宋宁一同开拓湖北市场时,他知道,人人大经贸公司快速发展的机会来了。

       当时宋宁深思熟虑,人人大经贸公司如果把“五粮液系列酒”在3年内做到过亿,对其具有战略意义。如果人人大经贸公司未来要在湖北省完成网络布点,必须依靠全国性品牌的张力。由此,双方正式合作。男同志小说在线观看 男同志小说无删减 琪琪看片网 男同志小说在线观看 男同志小说无删减 琪琪看片网 ,e本道在线观看 e本道高清无删减 雪梨影院 e本道在线观看 e本道高清无删减 雪梨影院

       2005年12月20日,五粮液武汉第一家旗舰店正式开业,营业面积200平方米,是五粮液集团公司设在湖北省唯一一家旗舰店,产品涵盖五粮液系列产品的中、高档产品。十多年来,人人大经贸公司锁定消费目标,以零售、大宗客户服务上门、贵宾会员制消费积分奖励,三种方式建立销售主渠道。以“五粮液”中国白酒顶级品牌这个平台,融入高质量的服务,将五粮液武汉旗舰店推向武汉地区高端消费市场。

       时间是检验成功的试金石,五粮液在湖北的销售可谓芝麻开花节节攀升。人人大经贸公司与五粮液的合作实现了双方共赢:五粮液依托人人大经贸公司拓展了湖北销售市场,人人大经贸公司借助五粮液品牌的影响力迅速完成网络布点,为人人大经贸公司今后的发展道路夯实了基础。



“上校”的卖酒故事——宋宁和他的湖北人人大经贸有限公司

摘自中国酿酒网


      在武汉经销商圈中,人人大经贸有限公司有着相当大的名气,而人人大的掌门人——董事长宋宁,更是一个“有故事的人”。军人出身的他带领着一个皆是优秀复原军人的团队,在武汉打下了一个健全的KA商超连锁小超市销售网络,以及武汉地区首屈一指餐饮销售渠道。目前,宋宁已经成为武汉经销商圈内最耀眼的人物。

       卖酒的“宋处长”    宋宁是一个很有故事的人,他当过知青,做过工人,后来又去当兵,现在做酒。这样一个“故事性”很强的人,说起自己做酒以前的经历,却使用的全部都是“省略号”。比如说知青、工人、军人,这本是他三段不同的人生经历,按说应该来一番“忆苦思甜”。但是他却三句话就总结了:“1986年,在湖北湖市当了一年半的知青,1970年回到武汉港务局当了半年工人,之后当了20多年的兵,一直到1997年转业,和一帮战友一起开始自己的创业之路——卖酒!”他笑着坦言:“人嘛,应该大步向前走,莫要常常回首看。”    最后还是他的老战友向记者简短的介绍了他的戎马生涯:宋宁1970年开始在南京军区当装甲兵;“入了党,提了干”之后,1979年从南京军区调到了武汉军区司令部管理局任车队副队长;1984年任管理局第三招待所所长;1985年武汉军区撤销后,宋宁任广州军区特运办参谋;1993年调到珠海任处长;1995年回到武汉,官至上校军衔;1997年复员转业。    难改当兵时养成的习惯,成了商人的宋宁仍然是每天早上六点半起床,八点到公司。可能是不适应写字楼的缘故,宋宁的大写字台上除了一盆“文竹”,什么都没有。当时被新来的员工小张看到,他说:“本以为军人出身的董事长会是一个非常的严厉的人,但是看到他在摆弄盆栽,这让我感觉原来他是一个很轻松、悠闲的老板,完全没有架子。”    空闲时,除了看书、上网外,宋宁几乎没有别的爱好。“闲暇时间我就看看管理方面的书,充充电。”宋宁祖籍山东,多年的军旅生涯让他完全没有了乡音,在整个采访过程中,宋宁都说着一口流利的普通话。平静的声调、朴实的语言,让人感觉到这是一个内心相当平和的人,骨子里仍然透着山东男人应有的那份憨厚和淳朴。    也许是长期担任部队派出机构处长的缘故。二十多年过去了,宋宁现在的搭档、下属还习惯地称呼他为“宋处长”。人人大副总经理宋报堂说,从部队到现在经商卖酒,二十多年的交情,他认为宋宁性格中“最突出的一点就是为人诚实、低调,是个性情中人。”

       联姻百威 铺路白酒终端    复员之后,宋宁本可以到地方“混”个好一点的机关单位,“捞”个好一点的职务,但是他放弃了,他说:“人家叫你‘老转老转(老转业军人)’,难听得很,还不如自己找点事情做,省得给国家增加负担。”于是宋宁便和他当初的战友成立了武汉人人大经贸有限公司。成立之初的第一步就是寻找合适的代理品牌。    “那个时候我们觉得代理制将会是一个趋势,时逢百威在汉阳建厂,在部队的时候我们就有合作,于是我们很顺利的拿到了百威啤酒的代理权,”宋宁说:“那时候,百威在武汉有7个经销商,竞争很激烈,但是我们却做到了全国销量第一。顶峰时期,我们的餐饮店做到了2000家”。和百威合作,给宋宁最大的体会是“从百威学习到了一些很先进的经营理念,尤其是终端经营理念”。从此坚定了宋宁做终端的信心。    “从百威淘到第一桶金之后,对接下来我们做白云边是一个很大的支持。”宋宁所指的“支持”主要是指从百威那里学到的做终端的理念、经验以及由此打下的网络基础。在做百威的初期,宋宁带领人人大的主要任务是完成网络布局。而现在,宋宁平静地介绍说:“我们已经掌握了武汉大的餐饮店和KA店约五六百家”。    “我们把百威的终端理念引入白酒领域,当时几乎还没有白酒做终端,人人大应该是武汉酒水界最早做终端的经销商之一。”宋宁介绍说,人人大在推广白云边的时候还是费了一番周折的在定制白云边的战略路线时,他把从百威学来的知识进行了创新,大胆的放弃了“农村包围城市”的战略路线,而是选择了“由城市带动周边市场”的做法,同时积极地和国际大卖场建立了很好的合作关系。

       携手五粮液 完成“新的考验”    做酒这么多年,人人大在湖北商圈中奠定了很好的口碑和影响力。先后有很多外地的品牌慕名找到宋宁,提出和人人大进行合作。“几乎每个星期都有厂家和业务员来找我们人人大”宋宁说:“我们不会轻易接手一个品牌,一旦接手了就要对这个品牌负责,对厂家负责”。可慕名找上门来寻求合作的厂家业务员实在太多,宋宁不可能都亲自接洽,这其中就包括一些知名品牌的业务员或经理,在合作谈判失败后,有关宋宁“架子大”之类的话就在白酒圈里传开了。    对此,宋宁也很无奈:一些品牌影响力是很大,实力也很雄厚,但是我们的自身经营理念决定了代理哪些品牌。像有些“主要做流通”的品牌,由于不符合人人大“坚持做终端”的理念,所以我们只能“擦肩而过”。    很多员工疑惑,在人人大“成名于江湖”之后,还用得着做终端吗?宋宁给他们算了一笔账:从短期看,坚持做终端的确在财力、人力、物力等方面的投入很大,但是如果不做终端,市场很快会垮下来。两者相权取其轻,所以坚持做终端是长远的利益。    在希望和人人大展开合作的品牌中,就有五粮液。而人人大和五粮液的合作,也是五粮液品牌部的负责人亲自上门拜访,邀请宋宁一同开拓湖北市场。    当时宋宁深思熟虑,人人大如果把“五粮液系列酒”在3年内做到过亿,这对人人大是具有战略意义的。如果人人大未来要在湖北省完成网络布点,必须依靠全国性品牌的张力。由此,人人大和五粮液正式合作。“这对人人大是一个新的考验”宋宁感慨地说。    经过时间的洗礼,现在五粮液在湖北的销售可谓芝麻开花节节攀升。与五粮液的合作实现了圆满的双方共赢,五粮液依托人人大拓展了湖北销售市场,人人大借助五粮液品牌的影响力迅速完成网络布点。看着这些成绩,宋宁舒心地说:“这不仅是战胜了新的考验,更是为我们以后的发展道路打下了夯实的基础”。